تاثیر رفتار معامله گر بر عملکرد معاملاتش

میدانید که رفتار معامله گر بسیار در موفقیت او در بازار موثر است، اعتماد به نفس او در برخورد با فراز و نشیب مسیر بازار است که یک معامله گر موفق را از یک معامله گر ناموفق جدا می‌کند. خبر خوب اینکه کسب اعتماد به نفس یک مهارتی است که می‌توانید با تمرین آن را کسب کنید.

تفاوت معامله گر مبتدی و حرفه‌ای
هر شخصی می‌تواند اقدام به ترید در بازار ارزهای دیجیتال کند، اما قرار نیست همه‌ تریدرهای این بازار موفق باشند.

کسب سود به صورت پیوسته همان چیزی است که معامله گر حرفه‌ای را از معامله گر مبتدی جدا می‌کند. شاید اگر شما هم به طور اتفاقی در ابتدای صعود قیمت بیت کوین در اواخر سال ۲۰۲۰ وارد بازار ارزهای دیجیتال می‌شدید و اقدام به خرید بیت کوین می‌کردید از اینکه در ابتدای ورود خود چنین سودی کسب کرده‌اید شگفت‌زده می‌شدید، اما آیا شما مهارت کافی برای کسب همان میزان سود در روزهای افت قیمت بیت کوین را هم داشتید؟

این روش از معامله گری که طی مدتی معمولا کوتاه سود خوبی کسب کنید و سپس سود و حتی گاهی سرمایه اصلی خود را از دست بدهید، علاوه ضرر مالی بر روی روان شما نیز تاثیر می‌گذارد. برای تبدیل شدن به یک معامله گر حرفه‌ای لازم است احساسات معامله گر و تاثیری که بر روی رفتار او در هنگام انجام معامله می‌گذارد کاملا بررسی شود و اگر تغییری لازم است اعمال شود.

درواقع در بسیاری از موارد شاهد هستیم که این احساسات معامله گر است که وی را مجبور به خرید و یا فروش می‌کند که اصلا درست نیست.

احساسات ذهنی معامله گران
معامله گران باید احساسات ذهنی خود را بشناسند، تا با ایجاد تغییر در هر زمینه‌ای که لازم است و همچنین کنترل افکار به یک معامله گر موفق و حرفه‌ای تبدیل شوند.
بازار ارزهای دیجیتال و دیگر بازارهای مالی را تعاملات انسان‌ها کنترل می‌کند، در میان بازارهای مالی موجود، بازار ارزهای دیجیتال به دلیل جدیدتر بودن، بیشتر تحت تاثیر تعاملات انسانی قرار دارد.

فعالین عادی بازار همچون میگو حساس هستند که در مواجه با مسائلی که در بازار پیش می‌آید گاه شانس با آنها یار بوده و گاهی نیز شکست می‌خورند. بد نیست بدانید که قلب میگوها در سرشان قرار گرفته است.

اکثر فعالین عادی بازار ارزهای دیجیتال (میگوها) نیز با قلبشان فکر می‌کنند و تصمیم می‌گیرند که درست نیست.

اما مسئله‌ این است که نهنگ‌های فعال با شناختی که از میگوها دارند همیشه در پی سود بردن از نقاط ضعفشان هستند.

آنچه یک معامله گر باید داشته باشد:

۱. انعطاف پذیری
همان‌طور که می‌دانید نمودار قیمتی رمزارزها منعطف است و با توجه به عواملی می‌تواند تغییر کند و باید هم تغییر کند، معامله گر فعال در این بازار نیز به تبعیت از ماهیت بازاری که در آن فعالیت دارد باید ذهنی منعطف داشته باشد تا بتواند با توجه به شرایط تصمیم بگیرد و عکس‌العمل مناسبی داشته باشد.

باید به این موضوع توجه کنید که بازار همیشه شرایط یکسان ندارد و شما هم نباید همیشه یک روش را در معامله گری خود در پیش بگیرید.

ما در این مطلب بر روی بازار ارزهای دیجیتال تمرکز داریم اما بد نیست بدانید که فعالین بازار مالی فارکس در گذشته برای ثبت معاملات خود باید با کارگذار یا بروکر خود تماس تلفنی برقرار می‌کردند تا آنها معامله درخواستی را برای کاربر ثبت کنند. زمانی که بازار دیجیتالی شد افرادی که تنوانستند خود را با شرایط جدید وفق دهند و آموزش‌های لازم را کسب کنند از سود بازار جا ماندند و در مقابل افرادی که مهارت جدید لازم را کسب کرده بودند به فعالیت خود ادامه دادند. در بازار ارزهای دیجیتال که بازار مالی نسبتا جدیدی است نیز هر روز شاهد چیزهای جدیدی هستیم که اگر آموزش لازم برای کسب سود از آن را آموزش نبینیم یا از سود بازار باز می‌مانیم و یا سرانجام معاملاتمان به ضرر ختم می‌شوند. پس همواره ذهن خود را برای فعالیت در بازار ارزهای دیجیتال منعطف نگه دارید تا بتوانید با توجه به شرایطی که ممکن است جدید باشد به راحتی کنار بیایید.

موضوعی که باید اضافه کنیم این است که انعطاف پذیری قرار نیست مسئله و یا رویدادی که پیش آمده را حل کند، بلکه قرار است ما را برای حرکت با روند بازار که متغیر است آماده کند.

۲. انتظارات معقول
اگر در بازار ارزهای دیجیتال (یا هر بازار مالی دیگر) فعالیت داشته باشید، احتمالا جملاتی نظیر “آخر هفته چک دارم” یا “برای فلان موضوع به پول نیاز دارم” را شنیده‌اید و یا شاید خودتان چنین جملاتی را به زبان آورده باشید. انتظار یک شبه پولدار شدن در بازار ارزهای دیجیتال جز اینکه شما را به تصمیم‌های نادرست سوق دهد نتیجه‌ای برای شما نخواهد داشت.

شما باید با توجه به شرایط خود، میزان دارایی، تجربه و مهارتی که کسب کرده‌اید از خود انتظار کسب سود داشته باشید. در غیر این صورت انتظار کسب سود بیشتر و یا کمتر درست نیست. درواقع شما باید با شناخت درست از خود و بازاری که در آن فعالیت می‌کنید، انتظاری منطقی و معقول داشته باشید.

حتی اگر مدت زمان کمی در بازار به معامله گری پرداخته باشید احتمالا متوجه شده‌اید که فارغ از نوع استراتژی و حتی مهارت شما، انتظار کسب بدون وقفه‌ سود در همه‌ معاملات محقق نخواهد شد. با شناخت بازار ارزهای دیجیتال و خودتان می‌توانید درصد مشخصی سود را از معاملات خود انتظار داشته باشید.

۳. درک و پذیرش چرخه شکست در معاملات
هر معامله گری ممکن است در ابتدای ورود و فعالیت در بازار با چرخه‌ شکست مواجه شود. بیشترین افرادی که از چرخه شکست در معاملات متضرر می‌شوند افرادی هستند که بدون آموزش وارد بازار شده و در اولین معامله خود به سود می‌رسند.

ابتدا معامله گر این سود کسب شده را به منزله‌ پیروزی خود قلمداد می‌کند و حس خوبی از این پیروزی می‌گیرد که منجر به اعتماد به نفس کاذب در فرد می‌شود و در نتیجه به دنبال آموزش هم نخواهد رفت.

سپس معامله گر دچار طمع شده و وقتی می‌بیند که به سود رسیده باز هم معاملات بیشتری باز می‌کند و از آنجایی که به دنبال آموزش هم نبوده احتمالا با مفاهیمی همچون مدیریت سرمایه آشنا نیوده است. این چرخه معاملات سودساز ادامه خواهد داشت تا زمانی که تریدر در یک معامله ضرر کند، از آنجایی که معامله گر به معاملات با سود پیشین خود نگاه می‌کند این معامله ضررده خود را انکار می‌کند و همین انکار در ذهن معامله گر ایجاد ترس می‌کند. با ترسی که دارد یک معامله دیگر باز کرده که یا به سود می‌رسد و یا دوباره متضرر می‌شود. اگر به سود برسد، معامله گر چرخه را از نو شروع می‌کند و اگر در معامله ضرر کند به دلیل آنکه دو ترید پشت سر هم متضرر شده است، خشمگین خواهد شد و حس انتقام بر او غلبه می‌کند، (به دلیل نداشتن مدیریت سرمایه ممکن است معاملات سود ساز با درصد سود کم و معاملات ضررده با درصد بالا باشند به همین دلیل برایند سود منفی خواهد شد) و معامله گر در صدد انتقام از بازار و برگشت سرمایه اقدام به معامله می‌کند. اگر معامله بعدی به سود ختم شود چرخه از اول شروع می‌شود و اگر متضرر شود به دلیل چند ترید ضررده پشت سر هم و احتمالا از بین رفتن سرمایه فرد دچار افسردگی می‌شود.

زمانی که فرد سرمایه خود را از دست داده و دچار افسردگی شده ابتدا باید این موضوع را بپذیرد و درواقع همین موضوع به او حس خوب خواهد داد.

شناخت ذهن و کنترل افکار می‌تواند بر روی رفتار معامله گر موثر باشد. درواقع اگر شما یک معامله گر هستید با شناخت ذهن و افکار خود می‌توانید رفتار درست‌تری را در شرایط متفاوت در حین معامله گری در پیش بگیرید.

۴. مدیریت حس انتقام‌ جویی از بازار
در زندگی روزمره زمانی که فردی آسیبی به شخصی دیگر وارد کند، انتقام گرفتن از او حس بهتری را در شخص ایجاد می‌کند. بازار مالی عکس العملی از رفتار خودمان را به ما می‌چشاند.
فراموش نکنید که انتقام گرفتن از بازار به هیچ عنوان درست نیست و در صورتی که شما بخواهید از بازار انتقام بگیرید ضرر بیشتری را متحمل خواهید شد.

۵. پذیرش روند بازار
زمانی که بخواهید خلاف جهت آب شنا کنید به طور حتم با مشکلات عدیده‌ای مواجه خواهید شد، در بازار ارزهای دیجیتال و دیگر بازارهای مالی نیز همین شرایط برقرار است. زمانی که قیمت بیت کوین صعودی است یعنی اینکه افراد زیادی معتقد هستند که بیت کوین بیش از اینها ارزش دارد و آنها حاضر هستند برای خرید آن پول بیشتری بپردازند، در این صورت اگر شما معتقد باشید که قیمت بیت کوین باید افت کند، حتی اگر نظر شما درست‌تر هم باشد و معامله خود را بر آن اساس باز کنید با ضرر مواجه خواهید شد.

پس همیشه در هنگام باز کردن معامله سعی کنید روند بازار را شناسایی کرده و طبق همان معامله کنید. فراموش نکنید که همیشه با روند دوست باشید.

۶. میزان مسئولیت پذیری معامله گر
معامله گری شاید تنها شغلی باشد که در آن کاملا آزادانه فعالیت دارید. اگر شما یک تریدر ارزهای دیجیتال باشید البته با توجه به امکاناتی که صرافی در اختیارتان می‌گذارد می‌توانید هر حجم معامله را به طریقی که خود بخواهید باز کنید. این آزادی تام شاید سخت‌ترین بخش معامله گری باشد چراکه مسئولیت شما را نیز در برابر نتیجه کسب شده بیشتر می‌کند.

فراموش نکنید حتی اگر توصیه‌ها و پیشنهادات خرید و یا فروش رمزارزی را دریافت کنید در آخر این خود شما هستید که مسئولیت معامله را بر عهده دارید.

۷. انسجام رفتار معامله گر
هدف معامله گران کسب سود در بازار است برای رسیدن به این هدف رفتار معامله گر باید هماهنگ باشد، به عبارتی شما به عنوان یک معامله گر باید بتوانید نمودار را مشاهده کرده و درک کنید و با توجه به آن اقدام به تصمیم‌گیری کنید. درواقع باید به چنان مهارتی برسید که با دیدن هر شرایط تصمیم درست متناسب با آن شرایط را اتخاذ کنید. تمام اینها که در نهایت به عکس العمل شما که باز کردن یا بستن معامله است باید در زمان درست خود اتفاق بیفتد. به عنوان مثال اگر شما اتریوم را معامله می‌کنید باید رفتارهای قیمتی آن را بشناسید و افت و خیزهای قیمتی را مشاهده و درک کنید تا بتوانید بهترین تصمیم را در درست‌ترین زمان بگیرید. انتخاب درست ارز دیجیتال متناسب با استراتژی شما و انتخاب صرافی از عواملی هستند که به انسجام و هماهنگی بیشتر رفتار شما به عنوان معامله گر کمک می‌کند.

برای پیشبرد تمام این موارد باید از لحاظ روحی و روانی در وضعیت مناسبی باشید تا بتوانید بر فشار بازار غلبه کنید. می‌بینید که احساسات معامله گر تا چه میزان در نتیجه خروجی معامله گر که برخواسته از رفتار معامله گر در زمان باز کردن و بستن معامله است تاثیر می‌گذارد.

۸. تواضع
معامله گران بزرگ به دلیل آنکه مسیر تریدر شدن که مسیری پر پیچ و خم است را پشت سر می‌گذارند معمولا انسان‌های متواضعی هستند. اگر شما مغرور باشید و این ویژگی رفتاری خود را در بازارهای مالی هم داشته باشید بالاخره روزی بازار شما را شکست داده و غرور شما را از بین می‌برد.

غرور می‌تواند شما را مجبور به ترک بازار کند و یا اینکه شما با ماندن در بازار ادب می‌شوید که مسیری سخت است، در نتیجه بهتر است رفتار معامله گر به تواضع گرایش داشته باشد تا به شکست و یا سرخوردگی نیانجامد هرچند متواضع ماندن بعد از چندین معامله پرسود کار چندان ساده‌ای نباشد.

۹. مقابله با طمع
طمع یک ویژگی منفی در منش انسان است که در بازار و در هنگام معامله می‌تواند برای شما دردسرساز شود. رفتار معامله گر باید به دور از طمع باشد، وقتی یک معامله گر طمع داشته باشد ممکن است سود خوبی در یک معامله‌ی باز کسب کند اما به خاطر طمعی که دارد حد سودی برای خود قائل نشود و نهایتا به دلیل همین طمع سود خود را از دست بدهد، زیرا همان‌طور که می‌دانید بازار ارزهای دیجیتال یک بازار پرنوسان است و می‌تواند نوسانات شدیدی را در مدتی کوتاه داشته باشد.

یک معامله گر حتی اگر برای شروع فعالیت در بازار طمع داشته باشد با شکست مواجه می‌شود چراکه ممکن است هنوز آمادگی لازم برای شروع فعالیت در این بازار را نداشته باشد و صرفا با هدف جا نماندن از سود بازار شروع به فعالیت کند.

رفتار معامله گر بر اساس طمع می‌تواند او را به سمتی بکشاند که وی معاملات پرریسکی را انجام دهد. به عنوان مثال فردی به دلیل آنکه در چند معامله خود سود کسب کرده است، معامله بعدی خود را با حجم بیشتری باز می‌کند و همین رفتار که ناشی از طمع است می‌تواند تمام سودهای پیشین وی و حتی سرمایه اولیه را از بین ببرد.
از دیگر تاثیراتی که طمع بر روی معاملات یک معامله گر دارد این است که معامله گر حد ضرر برای خود قائل نمی‌شود و با اینکه بازار در خلاف جهت معامله او در جریان است، دائما منتظر برگشت بازار مانده و نهایتا دارایی خود را از دست می‌دهد.

۱۰. دوری از ترس
یکی از ویژگی‌های فردی که می‌تواند بر معاملات شما تاثیر بگذارد ترس است. ترس می‌تواند زمان باز کردن معامله شما را به تاخیر بیاندازد و به این ترتیب شما از سود که می‌توانستید کسب کنید باز بدارد و یا اینکه در زمان نامناسب و دیرتر وارد معامله شوید.

ترس حتی می‌تواند مانع از شروع فعالیت شما در بازار شود، چراکه همیشه در ترس از دست دادن سرمایه به سر می‌برید.

از دیگر تاثیراتی که ترس بر روی معاملات شما می‌گذارد این است که زمانی که یک ارز دیجیتال با رشد قیمتی شدید مواجه شده شما از ترس اینکه از سود جا نمانید معامله‌ای را باز کنید، معامله‌ای در بالاترین قیمت که نهایتا به ضرر شما تمام خواهد شد.

همان‌طور که می‌بینید احساسات معامله گر به شدت بر روی میزان موفقیت او در معامله گری موثر است.

۱۱. نظم
شما با شناخت ذهن خود و تمرین برای منظم شدن درواقع بر روی معاملات خود نیز تاثیر می‌گذارید، نظم و دیسیپلین به شما به عنوان یک معامله گر کمک می‌کند که به سودهای پیوسته دست یابید. منظور از نظم در رفتار معامله گر این است که وی یک برنامه معاملاتی و استراتژی برای خود داشته باشد و آن را مکتوب کرده و در نهایت خود را ملزم به رعایت آن کند.

یک معامله گر بدون برنامه معاملاتی همگام با تغییرات بازار که همیشگی هستند، تحت تاثیر احساساتی که در آن لحظه تغییر می‌کنند قرار می‌گیرد که نهایتا به شکست وی در معامله گری می‌انجامد. از آنجایی که تغییرات در بازار ارزهای دیجیتال بسیار ناگهانی‌تر و پرنوسان‌تر هستند توجه به این نکته مهم‌تر نیز هست.

۱۲. توجه به اشتباهات گذشته
یکی از مواردی که می‌تواند در موفقیت شما در معاملات ارزهای دیجیتال موثر باشد درس گرفتن از اشتباهات گذشته و تکرار نکردن آنهاست. در این مورد نیز مکتوب کردن سوابق معاملاتی و دلیل باز کردن و یا بستن معامله می‌تواند نقش حیاتی در موفقیت معاملات شما ایفا کند.
با مرور سوابق معاملاتی پس از مدتی، مشاهده می‌شود که احساسات معامله گر چقدر در شکست‌های وی نقش داشته‌اند.

۱۳. استفاده از سرمایه مازاد
تمام معامله گران فعال در بازار ارزهای دیجیتال و دیگر بازارهای مالی معمولا با هدف کسب سود وارد این بازارها شده‌اند. معامله گر برای آنکه بتواند به درستی تصمیم بگیرد نیازمند آرامش روانی است، در صورتی که یک معامله گر، تنها سرمایه ضروری خود را وارد بازار کند و یا اینکه سرمایه را از کسی قرض گرفته باشد بدیهی است که احساسات سرمایه گذار در شرایط مختلف مخصوصا شرایط بحرانی تحت تاثیر جو منفی حاکم قرار گرفته و رفتار معامله گر نیز به تبع آن و به دلیل ایجاد ترس، نگرانی و احساسات منفی دیگر اشتباه خواهد بود.

برای اینکه با چنین مشکلی مواجه نشوید حتما سرمایه مازاد خود را وارد این بازار کنید. سرمایه‌ای که بود یا نبود آن بر روی امور اساسی زندگیان تاثیر نمی‌گذارد، تا به این ترتیب بتوانید با آرامش درونی خود تصمیمات بهتری را بگیرید.